SEO搜索引擎的網路行銷模式
隨著互聯網爆炸式的發展，普通網絡用戶想在較短的時間內找到所需的資料卻變得越來越難，所以，對浩瀚的信息進行分類整理，已經成為互聯網的迫切需求。在這一背景下，搜索引擎應運而生。可以說搜索引擎是網絡時代最重要的發明之一，目前，搜索引擎已經成為互聯網市場的一個熱點，搜索引擎行業正在進入一個黃金發展期。同時，搜索引擎憑藉其雄厚的互聯網資源和眾多的網民數量的優勢，逐步發展成商業化的營銷模式，成為企業開展網絡營銷推廣的重要手段。本文以搜索引擎的基本理論和我國的搜索引擎營銷現狀為基礎，通過搜索引擎在網路行銷中的作用，引出搜索引擎的具體商業營銷模式分析，並對企業如何利用好搜索引擎做了近一步的闡述。

　搜索引擎營銷的特點

　　(1)使用廣泛

目前，搜索引擎是網民經常使用的第二大網絡服務。根據市場研究公司comScore Networks公佈的數據，2007年1月，整個美國網絡搜索行業的搜索總量為69億次，比去年12月增長2%，比去年同期增長26%。這個數字讓所有的廣告主都無法忽略搜索引擎帶來的商業價值。讓自己的網站被用戶搜索到，已經成為各類企業新的營​​銷方向。

　　(2)門檻低且投資回報率高

搜索引擎是開放性的平台，門檻比較低。任何企業，不論企業規模大小，也不論品牌知名度高低，都可以在搜索引擎上推廣宣傳，並且機會均等，發布的信息都有可能排在前面。另外，與傳統廣告和其他的網絡推廣方式相比，搜索引擎網站推廣更便宜，更有效。

　　(3)可以更好的獲取新客戶

在獲取新客戶方面，搜索引擎發揮了重要作用。關鍵字廣告特別對於已經擁有網站的企業來說，登錄搜索引擎已是網站宣傳推廣最直接、最有效的途徑，也是最重要的網絡營銷方法。如果企業的站點不在搜索引擎中，潛在的客戶將不能找到。如何充分利用搜索引擎為企業和公司搞好網絡營銷並發揮最大限度的作用，應當是目前每一個上網企業所應該高度重視的問題。

　　(4)針對性強

在搜索的時候，客戶的需求已經通過關鍵詞表現出來，搜索引擎根據客戶需求，給出相應結果。搜索引擎是建立在互聯網基礎上的，它繼承了互聯網沒有時間、空間、地域限制的優點，同時又具有傳統媒體廣告所無法比擬的低成本、高針對性的優點，因此，可以說是迄今為止最優秀的推廣方式。
 

2008年1月17日，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)在京發布《第21次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。數據顯示，截止2007年12月31日，我國網民總人數已經達到2.1億人，目前中國網民僅以500萬人之差次於美國，居世界​​第二，CNNIC預計在2008年初中國將成為全球網民規模最大的國家。 CNNIC關於互聯網應用的調查顯示，網民使用搜索引擎的比率高達72.4%。

搜索引擎除了每天為全世界網民解決各種各樣的問題，正逐步將目光對準企業，成為企業開展網絡營銷推廣的重要手段。本課題研究的目的在於通過分析搜索引擎的價值和搜索引擎的營銷模式，闡明搜索引擎能幫企業做什麼以及其營銷模式是什麼，為企業有效利用搜索引擎並實現自身價值提供一定的依據。

　　2課題研究方法

根據搜索引擎的特點，本文將結合定量研究和定性研究的研究方法，即以所得的文獻資料和數據為研究對象，對有關資料進行分析、綜合、概括，通過歸納、比較等方法，構建完整的理論體系和提出新的見解。

　　3論文構成及研究內容

本文分為四個部分，第一部分為緒論部分；第二部分是搜索引擎的概述，分兩節論述，分別探討了搜索引擎的目標和特點；第三部分是搜索引擎在網路行銷中的作用，分三節論述，分別是搜索引擎網站的推廣、產品的推廣和搜索引擎提升網絡的品牌價值；第四部分為本文的核心部分，分別從免費登錄分類目錄、搜索引擎優化、收費登錄分類目錄、關鍵詞廣告、競價排名、網頁內容定位廣告六個方面分析搜索引擎的商業模式。

　　 搜索引擎營銷的目標

搜索引擎營銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEO。簡單來說，搜索引擎營銷就是基於搜索引擎平台的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。搜索引擎營銷追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，並產生商業價值。搜索引擎營銷的最主要工作是擴大搜索引擎在營銷業務中的比重,通過對網站進行搜索優化,更多的挖掘企業的潛在客戶,幫助企業實現更高的轉化率[1]。

利用搜索引擎工具可以實現4個層次的營銷目標：(1)被搜索引擎收錄；(2)在搜索結果中排名靠前；(3)增加用戶的點擊(點進)率；(4)將瀏覽者轉化為顧客。在這四個層次中，前三個可以理解為搜索引擎營銷的過程，而只有將瀏覽者轉化為顧客才是最終目的。在一般的搜索引擎優化中，通過設計網頁標題、META標籤中的描述標籤、關鍵字標籤等，通常可以實現前兩個初級目標(如果付費登錄，當然直接就可以實現這個目標了，甚至不需要考慮網站優化問題)。實現高層次的目標，還需要進一步對搜索引擎進行優化設計。