酒好也怕巷子深 產品展示要實現效益的最大化
 

　　“酒好也怕巷子深”這句話放在陶瓷銷售領域來講，也只是滿足了“地利”的條件而已。

　　其實，賣好陶瓷產品，不止是“天時、地利、人和”能完全概括的。

　　有好的產品，還要店面地處好的地段、好的賣場；有與品牌形象相匹配的店面形象；有良好的購物環境；有能展現產品風格和特色的最佳展示；有較高的導購服務水平和店員素質、店員形象以及相應的品牌知名度等等。只有具備這些要素才能實現產品銷量的最大化。

　　“假設不同品牌的陶瓷產品放在同一個賣場讓消費者自主選擇，產品展示做得好的產品銷量肯定好。”業內人士的話道出了產品展示的重要性。

　　一方面，好的展示能夠帶來好的銷量。另一方面，展示的方式和投入的成本又是無窮盡的，涉及到展示設計人員的水平、店面裝修的檔次和翻新頻率、產品展示更新速度、店面面積的大小等。

　　展示成本的最小化與實現銷量和效益最大化之間是矛盾的，因此，如何以最適合的方式，以最低的成本達到最佳的展示效果，從而實現銷量和效益的最大化，是陶瓷廠商要致力解決的問題。本期的“聚焦產品展示”，我們就和業內人士一起對此作一個初步的探討。

洪祥義。

 

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