促銷打折現場轉播深度做營銷 陶企搭上世界杯
 

　　2006年世界杯　　

　　2006年世界杯還未開幕，佛山陶企就開始摩拳擦掌，一副上陣肉搏的姿態。部分陶企除針對世界杯的眼球經濟推出一系列促銷活動外，更有企業與主流媒體合作，借主流媒體平臺打出更大效應。博德陶瓷借助2006年世界杯在央視出了一把風頭，至今仍為人所津津樂道，被認為是陶瓷衛浴行業體育營銷的標志性事件之一。

　　據廣東博德精工建材有限公司有關負責人介紹，他們為了做好世界杯的宣傳在2005底就開始與央視“親密接觸”，預訂世界杯節目的廣告位。據統計，博德精工在《世界杯新聞》與世界杯評論欄目《豪門盛宴》投了1000萬元左右的廣告費。除博德精工外，美的等佛山本土企業也與有世界杯電視轉播權的央視接觸。

　　在2006年世界杯期間，佛山博德精工、鷹牌等5家企業在央視世界杯節目投放廣告，并借世界杯展開系列體育營銷活動以提升企業形象和品牌。

　　2010年世界杯

　　隨著促銷手段和宣傳手段的狂轟濫炸，消費者對借節日、賽事等做的促銷和打折逐漸失去興趣，2010年陶企對世界杯的熱情已大幅下降。盡管沒有了往日一擲千金的豪情，但搭搭順風車的企業還是不少。

　　早在中央電視臺2010南非世界杯節目廣告資源說明會上，央視廣告部副主任何海明就表示，2010年南非世界杯廣告將“限量增值”，分三批推出，除了飲料、啤酒、體育用品等行業，也涵蓋了家電、服裝、通訊等多個行業。可見，今年中國衛浴企業的體育營銷熱開始升溫，搶搭世界杯順風車的衛浴企業比上屆增多。

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　　搭順風車的衛浴企業大都采取以終端推廣活動的形式實行體育營銷戰略。科勒衛浴打出“洗澡也能享受世界杯”的廣告，主推高檔浴缸的銷售；TOTO 衛浴部分專賣店現場播放球賽……企業的目的只有一個，借世界杯展開系列的體育營銷活動以提升企業形象和品牌，或借機進行產品促銷。

　　建陶企業中較有代表性的是嘉俊陶瓷，廣東嘉俊陶瓷有限公司于6月11日—8月31日期間，以“世界杯11VS皇室御品11”為主題的新品推廣活動。此外，蒙娜麗莎陶瓷攜手搜狐網特約贊助《南非英雄譜》欄目。

　　 2006年代表性企業 

　　博得精工、鷹牌、雅士高夫特點 砸重金，借助央視、香港無線電視等媒體，提升品牌知名度和關注度。

　　 2010年代表性企業

　　科勒、TOTO、嘉俊陶瓷、蒙娜麗莎特點 搭借賽事順風車，重在終端推廣和宣傳。

　　終端營銷有很多種方式，但成功的營銷都離不開一個好的由頭，而世界杯無疑是不錯的選擇。剛剛啟幕的南非世界杯為陶企營銷提供了順風車，按捺著激動的心情，陶企也開始了一場體育營銷的賽跑。

洪祥義。

 

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