共贏互信新局面 淺談性格營銷與微晶石的蛻變
 

　　話說天下大事，紛紛擾擾，如逆水行舟，不進則退。似大海翻騰，泥沙俱沉。如今陶瓷行業，春秋時光不再，戰國猶自酣戰，秦漢尚未出世，而三國悄然已至；中央集團（佛山品牌）在突圍，地方諸侯（區域品牌）在崛起，黃巾團隊（佛山私拋廠）要認同。一時間，合眾連橫，巧取豪奪，你方唱把我登場，數風流人物，今朝未見分曉。蓋因梁啟超之老大帝國的驚嘆猶言在耳。我亦自驚嘆：老大陶瓷！終歸與人之性格命運使然耳！
　　欲言人之性格決定其格局。必先言三國之代表人物曹操、孫權、劉備三人之性格對其品牌創立之影響。曹操者，天下梟雄也。挾天子以令諸侯，以中央自居，氣焰囂張之時，正是疑人之際，志得意滿聽不進任何建議，人才雖多，但不得重用，還要濫殺。起初來勢洶洶，號稱八十萬大軍卻被五萬的孫劉聯軍所擊潰，大敗赤壁而歸。此一戰，證實了中央集團“紙老虎”虛名。倘若不是借“中央”之名而出師，實乃是一次策劃之敗筆。現如今，佛山有些陶瓷品牌，正如當年之曹操，得天時借改革開放之風，以中央自居，海內人才，廣納其囊，卻又不思進取，多疑，不敢放權給職業經理人；腿軟，不敢做百年企業；自大，動不動就是國際性的成就、國際性的展會；仿佛是是穿越到了未來，把一百年后的科技成果提前讓我們知道。有如此之企業，當然就造就了一批吹水不切實際、爭利益爭先恐后，干實事推三阻四，不做長遠規劃，只看眼前蠅頭小利，貪圖安樂的“人才”。如此循環，安有不敗之理。
 正因為佛山陶瓷老大矣，才使得江西、山東、四川等“地方諸侯”得以與佛山陶瓷叫板的機會，中央不好混，那就走四方。于是孫權應運而生，固守江東，經營自己的一畝三分地，居然也成了氣候，行成三國鼎足而立之勢。他雖沒有曹操那樣的好機遇好運氣，卻有著一股韌性和非凡的眼光，看出中央集團是外強中干，只要手中有槍，山中大王我自當。只要穩固占領了江東市場，任誰都奈何不了，也只能成為各方爭奪的合作伙伴，一時身價倍增，勢力眼看著就這樣坐大。
　　正因為區域品牌如地方諸侯一樣紛紛坐大，黃巾團隊終于按奈不住了，他們也要生存，也要發展，也要賺錢，如是乎，要認同也就是理所當然的了，他們的性格特征是聰明，學的快，也學的像。紛紛仿效地方諸侯的做法，專捅你中央集團的漏子，扯起王道的大旗，替天行道去了。那些私拋廠產品、品質、營銷手段都是正宗的佛山貨，憑什么要人為的加個“私拋”二字以示區隔呢，這不公平嘛！故而，黃巾團隊要認同，要黃天當立，是自有道理的。
 說了這么多，那劉備集團呢，他們在干啥呢，據說他們正在策劃隆中對，暫時還不知他們的性格營銷是如何，只知道他們有預測頭腦，且低調謙和，不好大喜功，只要埋頭做實事，喜歡創新，不按常規出牌。如此這樣的陶瓷品牌在佛山是最多的，就如中堅之力量，正在挽救佛山這個中央集團的敗局，行業標桿、中國第一只不過是過眼煙云，很快就會被別人趕超的。而長久發展，專業做精產品，給客戶帶來持久利潤才是“王道”。劉備不也正是給了追隨他的人一個持續上升、發展壯大的平臺，才自己在壯大的同時，追隨自己的人也一起改變了命運，抒寫了一篇輝煌的三國英雄詩篇嗎？
　　說到這里，正如筆者所在的單位——新粵陶瓷轉型專業做微晶石一樣，微晶石的市場如劉備創業初期，出身高貴，輾轉反復好幾年，始終是作為幾個大品牌的補充性產品，差異化以及營銷手段都不夠，只能徒有奢華外表，卻只甘當市場配角。然而，劉備集團不靠天時，也不靠地利，只取中間的人和。用融商之道開創出一片藍海。正如新粵微晶石老總黃小定所言：“對于廠商之間，這個錢途有多寬廣，完全取決于互相之間的“融”。中國誠商時代歷練了20多年。然而，在未來的10-20年里從誠商走到融商，方為融商之道。所謂誠商，“誠”意味著完善的結構，能量的暢通。誠商指數越高的人稱為融商，“融”已經不僅是一種理念，更是一種執行力，是實現商道和諧的要求，是一種社會責任。”
　　三國鼎立，已成為歷史談資；而陶瓷三國，正在上演，作為拋光磚、仿古磚、微晶石三分天下之一的微晶石專業戶，新粵品牌正在布局，利用微晶石高端、高值、高性價比的“得天獨厚”優勢，后發至上，攜高性價比創新產品、背靠新中源集團資源、憑借專業運作的營銷手段、發揮渠道支持，系統培育之作風，成就共贏互信，相融共生的廠商新局面。

洪祥義。

 

水龍頭沒有安裝監視系統，水龍頭的天燈也快壞了，大量的免螺絲角鋼架堆放在冷凍庫上，冷凍庫工人穿著T恤和POLO衫，在老人居家輔具裏安放恆溫水槽，水槽裏的水是來自金山溫泉的，大量的公司貨架堆放著包裝盒，包裝盒裏有大量的英翻中書籍，裏面的防盜門很正常，而二手冷氣則大量廢棄，車庫邊上的高雄花店也有大量閒置的壓克力展示架，二次元也是道路駕駛其中之一。