很長，但覺得寫的很不錯！

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挑選婚紗需知

妳要結婚嗎？一定選婚紗店，婚紗店如何選擇呢？那真的需要許多經驗和做好選婚紗前的工作，我先從消費者怎麼踏入婚紗店陷阱方面來寫，再來分析婚紗店的推銷手法，目前的婚紗討論都是妳選定婚紗店後該注意的文章，這篇文章是教妳如何選婚紗店，請參考。

結婚，每個人幾乎都是第一次吧，怎麼會有經驗，所以為何許多消費者選訂婚紗店後，然後就後悔，這是因為經驗不足，建議消費者要有下列的準備：

一、將自己當婚紗業者：妳先想想如果你是婚紗業者，妳要如何先吸引客人？這樣主、雇對調的心態，可以讓你不會在選婚紗店的時候，被婚紗業者的五花八門行銷方式，搞的昏頭轉向，最起碼也知道，他們在玩什麼把戲。

二、婚紗的知識要知道：當妳去每一家婚紗店，婚紗業者從和妳對談的時候，就知道你是一隻『涉世未深的羊』還是『精明的狐狸』，如果妳連婚紗店包套有什麼內容，或者加洗一張照片的價錢行情等等基本資訊都不懂，他當然會使出三吋不爛之舌，說服你先下定金，然後，羊入虎口囉。如果你已經略知婚紗包套或婚紗整個內容，只差是要求『包套價格』和『攝影技術』，那麼店家會開門見山跟妳說，不會玩太多手段，他所說的都會小心一點。

三、貨比三家才知道：貨比三家，這是大家都常聽到，但就是有人只是看一家就下訂，後悔的大有人在，比較什麼？誠實性、包套內容、價格、服務態度，誠實性最重要，一般來說，婚紗店一開始就會將價格拉高，還說這是公司規定的，當妳不願意時，他會將價格降到妳要的，這意味著，他不夠誠實，還有妳問他什麼，他都說『這之後都可以商量』不會給妳明確答案，這就是不誠實，因為她要急著讓你先付訂，付了之後，知道妳跑不掉，剩下的事情會變成『依公司規定…….』，所以只要有這樣情形發生，那就換家吧！

四、打破沙鍋問到底：婚紗店是服務業，要留住客人最大原則是『服務至上』，但是大部分消費者剛接觸婚紗店時，都只會問『價錢多少』，說真的價錢多少隨他開，等妳下訂後，其他周邊的開銷給妳加一加，他們又賺回來，例如加洗照片給妳加洗一張1000元，接著借頭飾要付錢等等其他小事，加起來數目可大囉～所以價錢多少要問，但不是最主要，而是要問『除了包套價格外，有哪幾樣是我們消費者自費』『如果加洗照片要多少錢』『什麼東西要加錢』……就是問到底，如果店家都說『這好談』『這很彈性』，代表有隱情，妳考慮不用來了，因為這樣的問，妳貨比三家後，可知道這三家的價錢差異性，便可選出妳要的。

五、選婚紗店不用看太多：貨比三家固然重要，但只要看3、4家即可，因為大同小異，妳會進去看，一定別人介紹或看到店門口的照片不錯才進去，但妳可選不同區域看，可比出價格例如台北，有中山北路和愛國東路，北縣有板橋、蘆洲、新莊，你覺得中山北路價格很高，妳直接去愛國東路找一、兩家，北縣也去看一、兩家，這樣價格帶妳就會瞭解，妳也知道自己需要的地方（有人考慮預算或攝影風格或店家地點離家遠近）。看太多家會亂掉，反而達不到篩選效果。

六、網路推薦文章不可盡信：凡事親眼為憑，網路上有人說某某婚紗店好，真的好嗎？那為何有人會聽信網友評價而去卻感覺不好，筆者做過比較，其實去拍婚紗的新人身分及包套價格佔很大因素，如果你是某某政要的女兒，服務會不好嗎？如果妳包套6～12萬以上，服務會不好嗎？婚紗店也是會因人而異『因材施教』啊～別人去拍的好，不代表你去會拍的好，親自去看他們的回答和服務，才是最實在，網友的推薦只是參考。

七、找有經驗的陪同去看：這個是大家一定要做到，有經驗的是指他真的有好好去看婚紗店的經驗，而不是指他有結婚經驗啊！如果你的朋友對婚紗的價位及內容很瞭解，那麼婚紗業者說的話是真是假，他都會知道，妳也省了麻煩。

八、產品介紹看看就好：婚紗店一定會拿出最好的禮服給妳看，還說這是手工喔，最新款的喔！老實說，手工的東西是你買下來才有意義，否則只是穿一下拍個照，照片中無法看出婚紗是否手工或者質料好壞，最新款也無意義，就算舊款穿在妳身上好看的話也不一定要新款，因為最新款或手工做的，都是要加錢的，但消費者往往『第一印象』覺得這家衣服真精緻，殊不知也只有這幾件鎮家之寶啊！優良店家都會說妳自己去看婚紗，滿意的話再來談，這才是對的，因為妳不滿意店家的婚紗，談再多也沒用，所以，當店家拿出最好的東西出來，別高興過頭喔！

九、贈品豐富不需要：婚紗店會送珠寶盒、西裝、項鍊，這些東西換成實用品才適當，比方說西裝的質料很差（妳要想婚紗店匯給妳萬元包套訂做1萬元西裝給妳嗎？）其他的贈品也附加在包套裡面，妳也沒賺到，所以妳可問『可以不要這些包套便宜一點或者喜帖多送我們100張或者喜糖籃可以送我們嗎？』記住，贈品越多………………越不可靠，有實力的店家是靠攝影技術和優良服務。

十、要看滿版沒美編的照片：通常婚紗店會拿有美編的相本給妳看，那只是混淆視聽，拍婚紗最重要的除了價格外就是攝影技術，如果看滿版沒做任何美編，才可以看出攝影師功力，可以的話，請店家拿最近剛拍出來的新人婚紗照給妳看，因為有些店家會拿別人的作品給妳看，所要問清楚『這是哪一位攝影師拍的』，如果婚紗店一直說美編不錯啊，現在都有美編，代表他們攝影技術不是很好，需要藉助美編、動畫來修飾，畢竟婚紗是看新人的照片而非看旁邊那些美編啊！

十一、找有認識的婚紗公司：如果妳真的很懶的做上面的功夫，那妳就找一個認識的婚紗公司，就算朋友認識的也好，因為婚紗公司對熟客介紹的客人不會太差，你的朋友還會幫你提點婚紗公司，也因為這樣，你的服務和價格不會變成很大的問題。

總而言之，選到好的婚紗店，後面的簽約就輕鬆多了，之後，筆者會再分析各類型的婚紗店吸引顧客手法，供大家參考。也希望各位新人，結婚前快快樂樂，結婚後甜甜蜜蜜，幸福久久久喔！

- 婚紗市場新潮流-數位婚紗 -

一、 何謂數位婚紗服務?
　　由於數位婚紗是在近幾年才在市場中塹露頭角，加上少數婚紗業者的惡意抄作，以數位之名大肆廣告，提供的服務卻仍然與傳統作法沒太大差別，因此消費者只能日益模糊的概念去想像何謂數位婚紗產品與服務。

　　事實上，數位婚紗服務並沒有一個明確的定義，但若以傳統婚紗流程來看數位化可以帶來的改變與優勢，便可以對數位婚紗有一個較為宏觀的整體概念。傳統婚紗的服務流程是很複雜的，打從消費者踏進婚紗店門口開始，一連串的服務便隨即展開，包括挑選攝影風格、挑選禮服、試穿禮服、挑選包套內容、拍攝婚紗照、挑選毛片等這些服務必須在消費者來店四至八次以上才能完成所有服務，正因為其服務流程的繁複，因此給予「數位」很大的發揮空間。以下便以婚紗服務流程來探討數位化帶來的變革：

　　1.新人先在電腦上挑選滿意的禮服，而後再逐一試穿。
婚紗店的禮服動輒數百套，甚至上千套，新人想在當中挑出最滿意的禮服，確實不容易，所以在傳統婚紗店通常是由門市人員推薦給新人試穿，再加上試穿禮服是件累人又耗時的事情，最後挑到的禮服往往不是新人最滿意的禮服。
　　數位婚紗作法可以動態展示禮服的各種面向，讓新人可以透過電腦篩選出滿意的禮服，再由服務人員取出選中的禮服再逐一試穿，以確保挑選到最符合新人需要的禮服。

　　2.以數位攝影系統提供整體攝影服務
　　二十五年前，柯達製造出世界上第一部數位相機。時至今日，數位相機已經悄悄地進入我們的生活中。「數位攝影系統」是包含了數位相機、燈光組、電腦影像系統的整合，它讓攝影師暢遊於藝術創作中，諸如，大角度攝影、超越底片限制，更重要的是，作品後續可以進入電腦中進行整體思考、創作。電腦在數位影像軟體方面多年來的發展，使得婚紗作品在電腦中可以有更大的發揮空間，例如改色、重新調整曝光值、臉部細微修片、合成特效等均非傳統攝影可以達成的。。

　　3.在電腦中挑選出滿意的作品
　　過去在成推的毛片中挑選照片，引發許多客怨，例如，小尺寸的毛片與放大後的照片，在色澤、畫質上有明顯差異，常造成新人不滿，另外由於是手工挑選，加上人工作業容易疏忽，亦常造成作業錯誤，影響新人權益。

　　但這數十年來幾乎不可解的問題終於有了解決辦法，數位婚紗作法讓新人在電腦前面以輕鬆的方式挑選喜歡的攝影作品、放大照片、謝卡照片等，不但可以隨意放大、縮小、細細品味，透過國際校色標準更可以還原最真實的色彩，成功地解決毛片與輸出顏色差異的問題。

　　4.在電腦上確認美編設計是否滿足新人需求
　　在輸出相紙之前讓新人確認美編設計，對婚紗業來說，是一個重大變革，而對新人來說，更是意義重大。

　　傳統婚紗在美編完成後，直接進行裝本並送交客戶，即使不滿意新人也只能照單全收或婚後再回店整修。而數位婚紗作法可以讓新人事先在電腦上針對排版、構圖、特效上校稿，如果有問題可隨新人意向修改，而後再送輸出製作，確保新人拿到滿意的成品。

　　5.電腦美編豐富了婚紗照的呈現方式
　　數位影像軟體，如Photoshop、Illustrator多年來高度發展，早已在廣告設計、印刷排版領域佔有一席之地，近幾年，數位婚紗業者亦將此類軟體引進，用於製作婚紗照美編上，使得傳統手工美編的缺點(製作耗時、品質不穩定、變化性少、容易變質) 得以解決。
　·畫面特色
　　為呈現婚紗照特有的畫面粉嫩質感及背景合成融合度, 數位婚紗,最大的特質在於比一般傳統婚紗照, 呈現比較粉柔的畫面。
　·數位婚紗照的特效美編
　　數位婚紗照可以多樣化畫面視覺結構, 跨越傳統相本單頁呈現的美編技術, 時而跨頁表現,時而拉門頁的表現, 亦可組合,翻轉,鏡射,粉彩,油畫,素描, 魔術方塊,電視牆,影像拼盤,水墨.....或以不同沖印紙材達到完全屬於個性化的婚紗專輯數位婚紗照讓美編的科技特效與藝術美學可以完全整合而且較傳統婚紗照更多樣的呈現
　·數位婚紗照畫面無接縫
　　作品更增添完美價值數位婚紗照是以一體成型的全平面數位印相技術製作完全取代傳統美工在照片上切割及修補的人工作業並輔以科技保護溶膠,完全無細縫的覆著於照片上所以,可以有效避免傳統婚紗照油畫珍珠壓膜的縮膠, 氣泡與灰塵,髒點的問題.
　·母子套的娘家相本
　　數位同步製程,同樣以全平面數位印相技術製作完整的將娘家本與包套婚紗相本的質感帶入, 同樣輔以科技保護溶膠,大小一套完全忠實呈現，不管是帶到辦公室給同事欣賞或贈與娘家, 娘家本同樣具有與新人的婚紗大相本一樣的視覺價值感。

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二、數位婚紗對於消費者、婚紗業者或沖印公司各有哪些好處?
　　對於消費者來說，數位婚紗解決方案能為他們提供更有變化的攝影作品、更創新的影像合成服務、更加符合新人個性化的需求，提昇新人差異程度，以及縮短取件時間等，降低錯誤率。現在，從拍照、選片、影像合成到製成相冊，結婚新人可以直接在電腦上與服務人員與美工設計人員進行溝通，加入自己的想法，中間過程取代傳統需要經常來往奔波於家中與婚紗公司之間的麻煩。

　　在婚紗業者與沖印公司之間，專業數位婚紗解決方案所架構的高效率工作流程，幫助雙方提升高品質的服務機制、提昇結婚新人挑選出更多富有創意的照片，擴大利潤來源，可說為雙方創造了最大的價值。傳統婚紗沖洗毛片的成本將可被電腦選片軟體立即呈現拍攝影像的功能所取代。美編軟體的簡易操作功能取代傳統美工人員耗時耗力的手工拼貼，或者是電腦美工軟體複雜的製作手續。今後，美工人員在軟體輔助下能夠縮短每張相片的製作時間，提昇工作量，為消費者設計更精美的圖片。

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三. 對現行傳統婚紗市場帶來的影響?
　　數位婚紗將改變以往傳統婚紗的經營模式，將婚紗業者與沖印公司推向更高專業化的服務領域。未來，攝影人員、門市人員與美工人員將躍昇服務最前線，不再是被動的給予消費者建議，而是轉變為主動、積極、專業、創新的意見諮詢者。另外，與消費者不斷、大量的溝通服務將成為婚紗業者能夠成功經營的關鍵。

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四. 未來，傳統婚紗將被數位婚紗所取代嗎?
　　由於e世代族群已成為消費市場的主力客層，為了迎合他們的需求，許多消費產業正面臨轉型，婚紗市場也不例外。對於新世代在婚紗攝影上求創新、要求個性化的渴望，傳統婚紗已無法提供充足的服務以達到他們的需求。因此，數位婚紗已成為未來婚紗市場發展的新趨勢，而傳統婚紗被取代的程度將視數位婚紗發展的成熟度而決定。

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五. 消費者如想選擇數位婚紗時，應當注意哪些事情?
　　在此提出幾個注意事項供消費者參考：
　　1.消費者最好選擇提供完整數位婚紗服務，而非僅僅局部數位化(例如以數位相機拍攝，但其餘作法仍採傳統作法) 的婚紗館，以確保整體服務品質。
　　2.可要求業者製作CD片，以便永久保存照片檔案。
　　3.拍照前一定要與業者做好確實的溝通，最好請業者提供樣本參考，確認業者可滿足個人的需求。
　　4.儘管數位攝影有種種的優勢，攝影師的專業素養仍然是相當重要的，畢竟數位相機是掌握在他手上，專業技術、美感、經驗及流行的敏銳程度是依然不變的。     

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