FR4,FRP-走過臨清軸承二十年
　　二十年前，二十歲電木板出門遠行。

　　當時的他只是一個普普通通的打工者，像那個時代的衆多打工族一樣，開始他連自己要去哪裏打工都還不知道。後來，從親友那裏第一次聽說了山東臨清，第一次知道了軸承。當時的完全沒有想到自己今後將和軸承日夜相伴，只是聽說臨清人靠銷售軸承賺了很多錢。

　　那個時代的煙店鎮唯一和現在相同的一件事，就是整天都有拉軸承的車輛來來往往，熱鬧非凡。“當時主要靠回收廢舊軸承掙錢，人人都在作軸承貿易。”說。

　　初來乍到的廈門人親曆了九十年代初臨清軸承産業草創時的景象。當時的軸承産業發展極不規範，雖然煙店鎮道路兩旁林立著無數的軸承經銷門市，但臨清、煙店卻螺絲幾乎在業內成了制造假貨、質量低下的代名詞。“那個時候市場上軸承十分緊俏，許多采購者拿著錢卻FR4,FRP找不到軸承，所以一些制假販假的人就利用人們這樣的心理，什麽樣的軸承都敢賣。甚至只要産品長得像軸承就能賣出去。”回憶起那時的許多事，都覺得哭笑不得。

　　說，那時甚至有人用黃豆冒充軸承裏的鋼球，把黃豆刷上一層銀漆，看起來就和真的鋼球差不多。但當客戶把軸承買回去准備安裝的時候，卻發現軸承裏居然長出了黃豆芽。

　　假的真不了，很快臨清就意識到僞劣産品的巨大危害。仿冒産品搞壞了臨清這一區域軸承品牌。漸漸做大、做得規範的臨清企業更是深受其害，客戶只要聽說臨清軸承便避而遠之。

　　臨清開始塑膠板下大力氣整頓市場秩序，特意從市公安系統抽調了一名幹部任煙店鎮黨委書記，嚴厲打擊假冒僞劣産品。經過一段時間的整頓，煙店鎮的軸承集市終于重新煥發了活力。
　　中年再出發

　　“下一步的發展中，産品的出口將扮演重要的角色。”說。很長一段時間裏，蔡總都沒有想過産品出口能給企業帶來多大的效益，因爲臨清軸承通常出口的方向是印度、馬來西亞、非洲、中東等地，臨清的中低端産品在這些地方沒有太大的價格優勢。但當宇捷的主要應用于礦山開掘機械的高端産品面市後，蔡總把眼光投向了海外：“我們的銷售人員和一些國外廠家保持聯絡，去年圓棒的一次機會，我們先把自己的産品免費提供給瑞士的一家企業試用，三個月後，這家企業打消了對産品質量的疑慮，于是我們接到了第一批海外訂單。”認爲，宇捷想從目前五六千萬的年銷售規模躍升至一億元以上，必須把海外高端市場作爲新的目標。

　　在采訪過程中，說自己特別喜歡軸承這個行業，追問原因的時候，這個已經不惑之年的廈門人沒說什麽。也許，正是因爲這個當年的廈門打工者已經和臨清深深地融合在了一起，才是他對軸承行業特別眷戀的真正原因。對他來說，臨清就是軸承，軸承就是臨清。

　　壯年轉型

　　這時的漸漸自己做起了軸承貿易，有了自己的軸承門市，成了蔡老板。但很快新的問題就出現了：在與客戶的接觸中，蔡老板作爲客戶和制造商之間的橋梁，經常發現買方對賣方的産品質量不滿意，或者買賣雙方因信息不對等出現産量過盛或者供不應求的現象。“我覺得與其這樣，不如我自己來制造軸承，既作實體，又作貿易。”回憶說。

　　的轉型遇到的最大敵人就是他自己。雖然自己在對市場的了解方面很有自信，多年的貿易經驗也使他對軸承制造的方方面面略有所知，但制造業畢竟和貿易完全不同，每一台設備，每一個工人，每一批原料都意味著成本的上升，多年以後以輕描淡寫的口吻地描述著當年的忐忑：“當時有點擔心，因爲資金鏈一斷就壞了，制造這邊幹不成，貿易那邊也完蛋了。”
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