芋泥捲-五月，初夏王老吉持續上火
　　5月28日，廣藥集團稱王老吉涼茶經依法索賠加多寶近兩年銷售王老吉的“非法所得”，索賠額度高達75億元。

　　此後，密集的幾天裏，創始人五代玄孫露面，力挺加多寶。廣藥也開始緊鑼密鼓地開始生産自己的“紅罐王老吉”……

　　一系列的動作，從公關到銷售渠道，兩家圍繞王老吉的“涼茶戰爭”越燒越火熱，而涼茶市場也開始發生很多微妙的變化。

　　五月，初夏，全國真正的暑期還沒有到來，但因爲商標歸屬問題，曾經人們心中的“降火專家”王老吉卻持續上火。

　　5月9日，中國國際經濟貿易仲裁委員會的一紙裁決，本以爲可以讓爭議經年的涼茶品牌王老吉歸屬問題告一段落，但在上星期，波瀾再起。牽涉其中的廣藥和加多寶均在仲裁發布之後開始了新動作。

　　5月27日，加多寶發表聲明稱，該集團于5月17日提起了撤銷裁決的申請，並已被依法立案。
　　上訴與索賠

　　加多寶對于中國國際經濟貿易仲裁委員會在此前作出的仲裁決定提起上訴確實出乎很多人的意料，因爲在大多數人看來，加多寶幾乎不可能上訴成功。

　　“加多寶的勝算很小，一來仲裁裁決的效力相當于終審判決，被推翻的可能性不大。二來，本案屬于涉外仲裁，撤銷裁決是有條件的。根據《仲裁法》第七十條、第七十一條的規定，只有當事人提出證據證明仲裁裁決在程序上存在《民事訴訟法》第二百五十八條第一款明確規定的四種情形之一的，經人民法院核實後才可以裁定不予執行，而出現這種情況的可能性也很小。”北京正理律師事務所張宏律師說。

　　而從加多寶方面的動作來看，他們似乎也並沒有打算勝訴。

　　除從3月即開始的在商品和廣告上開始“去王老吉化”以外，5月28日，在北京舉行的加多寶涼茶全國上市啓動儀式上，加多寶宣稱“不再使用‘王老吉’商標”，紅罐“加多寶”涼茶正式進入全國市場。

　　北京聖雄品牌營銷機構鄒文武等市場人士分析稱，加多寶此舉本質上意在以時間換空間，利用法律的時限以達到阻擊王老吉、穩定市場信心和盡快完成品牌置換的目的。

　　按相關法律規定，當一方當事人申請撤銷裁決時，人民法院應當中止另一方當事人申請執行裁決。

　　加多寶的上訴是虛招，廣藥提出的索賠卻很可能成爲實鳳梨酥招。

　　就在加多寶涼茶正式誕生的同一天，廣藥在廣州總部舉辦王老吉商標授權新聞發布會，除明確將紅罐和紅瓶的生産經營權授予廣州王老吉大健康産業有限之外，索賠話題也成爲當日的熱點。

　　廣藥集團明確表態，根據5月9日作出的裁決，鴻道集團從2010年5月2日起就不能夠生産經營紅罐和紅瓶王老吉，這兩年來鴻道經營王老吉所得的利潤均爲非法所得，因此廣藥擬向鴻道集團索賠75億元的金額。

　　對于這一金額，廣藥營銷中心副倪依東表示，是“我們通過相關的市場調研以及友善的供應商提供的數據，測算出鴻道集團違法銷售所獲取的利潤應該在75億以上”。

　　而有市場人士測算，這兩年來加多寶銷售王老吉的實際利潤只有60多億，而“沒有75億那麽多”。

　　倪依東還透露，廣藥方面已經向加多寶提出了正式的律師函溝通索賠事宜，“最終的索賠金額仍看法律的裁決來認定。”同時，廣藥集團准備追訴鴻道集團（加多寶母），但至于具體什麽時候提起這個追訴，還需要經過董事會討論。

　　但，無論加多寶上訴結果如何？無論廣藥索賠結果如何，這個五月，在全國媒體上，王老吉已經越來越熱。

　　公關戰：誰才是正宗？

　　上訴與索賠，對于廣藥和加多寶這兩家經營涼茶市場的企業來說，也許只有外在的意義，而配方的正宗和紅罐包裝爭奪才對未來市場具有實質性的影響。

　　5月28日，北京加多寶涼茶全國上市啓動儀式上，亮相的不僅僅有完全更名的“加多寶涼茶“，還有涼茶始祖王澤邦的第五代玄孫，即“王老吉”第五代傳人王健儀。

　　已經出任加多寶集團名譽的王健儀在現場發布聲明稱：王氏家族獨有的“王老吉涼茶祖傳秘方”已經獨家授權給加多寶集團。

　　同時，王健儀表示：“看到目前國內市場上，王老吉被用于生産許多其他的品類，如王老吉綠豆爽、王老吉固元粥、王老吉龜苓膏等，據說未來還會出現王老吉品牌的用品，這違背了祖上‘王老吉只專注做涼茶’的祖訓，爲此深感遺憾和痛心。”

　　作爲王老吉紅綠之爭以來其傳人的首次表態，無疑是想告訴大衆，無論加多寶集團生産的涼茶是叫“王老吉”還是“加多寶”，只有“加多寶出品”才是正宗。

　　而對于王老吉商標多種經營的評論更是直指廣藥展開的以“王老吉”商標爲根基的“大健康計劃”。

　　“配方情況關系到涼茶品質，更與市場前景息息相關，所謂配方問題很可能成爲加多寶和廣藥今後的市場競爭焦點。”事實上，早在王老吉商標裁定出來不久，已經有芋泥捲市場人士指出，現在兩家企業在“王老吉涼茶配方”上可能出現的爭端。

　　而廣藥集團王老吉涼茶博物館籌委會主任賀慶此前也宣稱：“廣藥集團才對王老吉涼茶的配制秘方及獨創工藝擁有專有權，並受到國家保護。”

　　在宣稱各自的配方才是正宗的同時，紅罐包裝也成爲爭論的另一個熱點。

　　對于消費者而言，紅罐包裝是之前“王老吉”涼茶除品牌之外最重要的標識。因此，新出品的“加多寶涼茶”，只是將一面的“王老吉”三個字換成了“加多寶”。

　　同時，加多寶聲稱，其擁有紅色罐裝罐體包裝外觀的專利，“這一權利將受法律保護”，並指責廣藥集團准備推出的紅罐王老吉涉嫌侵權。

　　而對于廣藥老說，紅罐王老吉能否盡快上市卻決定著其在涼茶市場的未來。

　　因而5月28日，廣藥集團宣布將紅罐和紅瓶王老吉的生産經營權授予廣州王老吉大健康産業有限，許可期限自2012年5月25日起至2013年5月24日止。

　　同時，據廣藥集團方面透露，在産品運營方面，王老吉涼茶的招商和銷售布點等工作已經部分就緒，而廣藥集團生産營銷的“紅罐王老吉”最快將于6月初登陸市場。

　　紅色罐裝罐體包裝外觀的專利，也許在不久的將來會引起另一場廣藥和加多寶之間的戰火。

　　渠道才決定生死

　　上訴與索賠，配方與紅罐，盡管加多寶與廣藥兩方圍繞這些話題在公關上如火如荼，而銷售渠道的暗戰更早已開始。

　　事實上，渠道，才是決定涼茶之戰生死的關鍵。

　　此前，王老吉商標通過仲裁剛剛塵埃落定之時，分析人士就指出，加多寶多年來搭建的快消渠道將是其未來發展的最大資本，而這也正是廣藥之所短。

　　商標爭奪過後，失去品牌核心優勢的加多寶隨即召集新裝涼茶經銷商。據媒體報道，深耕市場多年的加多寶與衆核心經銷商簽署了排他性的合作協議，以其盤踞涼茶飲料市場的絕對渠道優勢封殺廣藥王老吉。

　　而據廣藥集團內部人士透露，大健康的經銷團隊和銷售團隊基本上已經組建完成，有相當一部分是紅罐王老吉老經銷商客戶。

　　“有些經銷商會和加多寶的渠道重合，在二級批發商以及二級以下的批發商渠道，通常是紅罐王老吉、加多寶、綠盒王老吉同時銷售，因此終端市場的厮殺難以避免。”該廣藥內部人士說。

　　爲了迎接這場“難以避免的厮殺”，加多寶和廣藥在快消渠道上也是各出奇謀。首先是團購美食提價，將更多的利潤轉讓給銷售終端。

　　目前，紅罐和綠盒王老吉先後已經提價，分別以4元/罐、2。5元/盒的終端價出現。同時提高了0。5元之後，對于零售商來說，銷售積極性更大。

　　而爲了穩固銷售團隊，早在今年4月份開始，加多寶廣東分給所有業務員漲工資，基本工資每月漲200元，績效獎金基數每月漲100元，摩托車油費每月漲150元。

　　類似的業務員工資上漲在5月份延伸到了上海，並正在各個區域擴散。

　　與此同時，廣藥集團王老吉大健康産業急聘3000名快消行業人才，僅廣藥廣州KA渠道增加50%的業務，急于沿襲紅罐王老吉統治性的市場地位。

　　但加多寶某員工表示，廣藥集團綠盒王老吉的業務員薪資在行業內基本沒有競爭力，過去平均基本工資比加多寶要低200元—300元，現在要低至少400元了。

　　此外，在主要銷售區域，加多寶的重點市場都是跟加多寶集團陳鴻道一起創業的高層舊部，該人群辭職出去或經陳鴻道分配福利後，自己單獨做紅罐王老吉區域經銷商。如廣州、、溫州、北京等市場，所以該部分元老對加多寶“忠心不二”，同時掌握其所在區域涼茶市場的主要資源，若此人群聯合起來對抗廣藥大健康王老吉，將爲未來紅罐王老吉的穩定設置了相當高的門檻。

　　除廣東本土涼茶企業之外，港資品牌“清酷涼茶”也已經殺入市場，國內飲料巨頭娃哈哈更是積極拓展其金銀花涼茶搶占涼茶市場。

　　對此，有分析師認爲，“商標門”讓涼茶市場正走向多元化的發展方向，近期衆多涼茶品牌企業的大幅動作正說明了這一點。盡管短時間內王老戚風蛋糕吉的行業老大地位尚不可動搖，但第二梯隊品牌很可能將在新增市場中瓜分，繼而推動整個行業洗牌。



　　事實上，廣藥集團接手紅罐王老吉，預計一年內布蕾銷售額不超過60億元。但在大健康的遠景計劃中，其銷售額爲五年內實現年銷售額300億元。而加多寶今年亦調低其業績目標，終端零售額從去年的160億元降到90億元。

　　在加多寶調低業績目標的同時，伴隨的是二線涼茶品牌開始的擴張。涼茶市場舊有的格局已被打亂，一些新的變化也正在出現。

　　近期，鄧老涼茶副嚴培義對媒體宣稱，鄧老涼茶銷售目標已從去年的1億元調整到今年的3億元，今後將強化鄧老涼茶在快消流通市場的布局。此外，另一涼茶品牌“黃振龍”未來計劃以每年新開不少于200家的店鋪數量擴張。博主好站推薦： 我很喜歡吃太陽餅 中秋節要買月餅 有名的台中市室內設計 出色的宏淇室內設計 有名漂亮的琉璃禮品 有名的琉璃贈品 出色的琉璃diy 好看的琉璃獎盃 漏水就找台北防水 有名的工業螢幕 出色的開放式螢幕 翻譯就找論文編修 期刊翻譯 英文期刊翻譯 editing