橡膠-網材網衛浴行業高峰論壇會
　　 困惑一：橡膠受控于衛浴品牌商的政策，不得不接受品牌的新政策，總在盈虧平衡點上徘徊。

　　 解決之道：品牌的政策沒有始終如一的在衛浴行業確實讓經銷商見多不怪，這個跟品牌經營商的誠信有關，也跟品牌的成長階段性有關。有些品牌商"店大欺客"，既定的經銷商政策朝令夕改，讓經銷商防不勝防，經銷商考慮到既有的市場資源和庫存，又不得不接受。直到走到盈虧平衡點了還要死死撐住，倍感"食之無味，棄之可惜"。
從《網材網衛浴行業高峰論壇會》中得知，衛浴五金産品屬于耐用消費品，在大衆的消費中占比很小。

據調查數字顯示，衛浴五金産品的消費平均周期在8年左右。由于衛浴五金産品的消費特性，衛浴經銷商就會存在一些困惑，總覺得生意難做，競爭激烈。以下就是網材網對某衛浴在品牌營銷過程中與經銷商溝通後總結出來的，同時某衛浴願意與衆多衛浴經銷商共同尋求解決之道，與衆多經銷商分享。
　　 很重要的一點，選擇好類似于網材網這樣的優質的平台，經銷商在工程塑膠開始選擇代理的品牌時，就要對品牌進行較全面的考察。考察品牌企業實塑膠棧板力，考察經營者的品德，考察品牌的企業團隊，考察品牌的訴求等。開始容易，結束難，這是擺在經銷商面前實際問題。因此，新代理合同簽訂時要慎之又慎。

　　 困惑二：不敢做太大，沒有"自己人"幫忙，人才無法信任。

　　 解決之道：這個跟我們衛浴行業的發展階段有關系。衛浴經銷商有很多是白手起家，學識不高的"類文盲"。開始的時候，憑借自己的熱情和汗水打拼塑膠，做事的都是"自己人"，所以也沒有管理問題，也不用考慮人才問題。但是發展到一定階段後，發展的瓶頸産生了，經銷商很難突破。

　　 需要記住，疑人不用，用人不疑。不能完塑膠瓶全相信一個人，但必須給予足夠的信任。同時懂得培養團隊，給員工前途，也讓他們有錢可圖。這樣才能讓生意越做越大，才能讓自己越做越輕松。

　　 困惑三：想做廣告，卻苦于資金壓力，又擔心變成無效抗菌劑廣告而猶豫不決。

　　 解決之道：如今的品牌誠信是基礎，廣告的推廣又是發展的有力助推器。不僅品牌要做廣告，經銷商也要考慮做推廣。網材網通過網絡平台爲建材廠商做品牌推廣，通過網絡直接縮短了産品與消費者及至采購商的距離。某衛浴建議經銷商不必過多考慮做品牌的廣告，因爲品牌價值畢竟最終還是品牌商的。但是經銷商應該在銷售渠道上大力推廣，讓本地的消費者充分認識品牌，把品牌做到消費者身邊。
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